2017年門窗行業八大趨勢

     眾所周知，當前門窗行業的市場爭奪激烈，其他相關行業的觸角也（yě）延伸到門窗的生產和銷售環節，例如有的玻璃企業也進行門（mén）窗生產，使門窗市場終（zhōng）端銷售變得更（gèng）為複雜。這些抓住行業特（tè）點的新進門窗品牌由於定位清晰、終端展示係統差異化、業（yè）務培訓模（mó）式強勢。剛跨入行業就表現強勢。近年來，門窗行業的發展（zhǎn）持續增長，幾（jǐ）乎全部得到了印證;近期，再次大膽預測，未來門窗行業，將呈現出來的八大趨勢。

跨行品牌挺進門窗行業

更多地板企（qǐ）業或相關產業（yè）品牌將強勢多元化進入（rù）門窗行業，新晉品（pǐn）牌一旦掌握行業特點，把地板業的培訓、品牌、服務及管理體係嫁接進入門窗行業，將在未來相（xiàng）當長（zhǎng）一段時間內發（fā）揮出其強大力量。

門窗品牌的打造是成功的（de）關鍵

一、二線城（chéng）市的控製將成為品牌成功的關（guān）鍵所在。目前（qián），門窗行業的成熟模式正由北上廣城市向二線城市和三線城市（shì）跨入，容易取（qǔ）得成功。因（yīn）為城市的（de）知名度高，容易對（duì）二三線市場形成較好輻射，並（bìng）能將成熟銷售模式在二三線城市複製成功。在市（shì）場或（huò）主流市場（chǎng）還未發出強勢聲音的品牌，將逐步淪為二線三線品牌。

大（dà）型門窗旗艦（jiàn）店的市場開發將加快

目前，各及（jí）的行業經銷商都（dōu）已經意識到大店的及重要性，不斷尋找合適（shì）的位置布置旗艦店、超級店、體驗（yàn）館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現（xiàn）。

門窗終端（duān）銷售強調一體化

終端銷售產品將不（bú）再是介紹的重（chóng）點，終端更多強調的是門窗的解（jiě）決（jué）方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。在產品及品（pǐn）牌本身（shēn）不具備優勢的時候，導購顯得呆板（bǎn）的講解，容易被複製，一個（gè）店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉。市場調查發現，通過設計師提供方案（àn）的品（pǐn）牌更容易獲（huò）得業主的（de）認同，因為對於設計，性更強，業主更容易被說服。

重視售後服務

誰對售後服務重視，誰就（jiù）能獲得訂單。門窗行業（yè）是定製行業，半成（chéng）品的產品（pǐn）特性以及大量人力資源的介入決定著行業（yè）的特點就是典型的服務行業。對於生（shēng）產廠家來說，做（zuò）好產品，少出問題（tí），管控好產品品質及交貨期，就會在售前、售中、售後與客戶建（jiàn）立良好（hǎo）關係。

打造實體門窗樣板展示（shì）

在這種展廳內，消（xiāo）費者感受了更加貼近於真實的門窗。這（zhè）種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣櫃模擬門窗展示迅速得到了業主的認同，更貼近於真實家裝（zhuāng）效果（guǒ），看到的樣板（bǎn）即可直接按套買走，其銷售（shòu）結果可想而知（zhī）。

重視單店盈利能力

新晉門窗品牌在進行市場招商過程中將由（yóu）重視速度轉變為重視單店盈利能力。現今門窗單店經營能力均不太理想，於是出現了行業公認的一些“紙（zhǐ）老虎”，貌似很強大，實則單店盈利（lì）能力差，市場一盤（pán）散沙，無重點市場。區域性強勢（shì）品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場。

“軟實力”成為門窗經銷店成功的條件

很多門窗經銷商和廠家（jiā）認為專賣店有（yǒu）個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著門窗品牌產品同質化（huà）嚴重，產（chǎn）品本身（shēn）的競爭力在逐步削（xuē）弱，導購在講解門窗產品時常常發現，一年（nián）二（èr）年（nián）前的講解套路到現今已經不能迅速（sù）搞定訂（dìng）單了。原因是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，喪失了“聽下（xià）去”的性。因此，通過整（zhěng）體的服務提升（shēng），培訓員工（gōng）的的團隊才是核心競爭力。當前，一些網絡建設完整的門（mén）窗品牌將投（tóu）入（rù）大（dà）量的精力來提升（shēng）經銷商及（jí）店（diàn）麵的整體競爭力，已經有品牌建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品（pǐn）牌保持同步。